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电动货运车车红稀奇的轨道平

  玉柱自从得知明娟要采购轨道电动平车的消息后,一直着摸怎样才能把这笔生意揽过来。明娟对民营企业存有偏见,即使磨破嘴皮,想让她采购自己公司的产品也不太可能。玉柱思来想去,也没有想出个好办法来。因为他知道,要转变一个人的思想,可不是一件简单的事。无奈之下,他想着还是多让明娟了解自己的公司与产品,进而达到能让她接受自己公司与产品的目的。这样想着,玉柱拨通了明娟的电话,约明娟到自己的公司去参观考察一下,没想到却吃了闭门羹。明娟对他说:“你别打如意算盘了,是你们的产品再好,我也是不会要你们的产品的。”一听这话,玉柱连忙劝她说:“你要不要我们的产品没有关系,你对要买的产品多熟悉、多了解一些,总有必要吧。”明娟听玉柱这么一说,也没有再说什么,两人约定了时间。

  这天傍晚,两人在路边一个小花园里又见面了。他俩这次见面与上次见面的时间相差一个月有余了。两人一见面,明娟告诉玉柱说,她调到了公司的供应处做采购工作了,目前,她的公司一个车间正在改建,计划在生产流水线上使用节能又环保的轨道电动平车,采购工作由她负责,想让玉柱给她参谋参谋。因为玉柱的公司是做轨道电动平车的,她还跟玉柱一起去车间里参观过。现在玉柱在公司里已经是销售经理了,听完明娟的话乐了,心想生意主动找上门来了,真是天赐良机呀!于是玉柱不失时机地对明娟说,还参谋什么呀,你干脆抽时间到我们公司去看货吧,相中哪台要哪台,保证物美价廉。玉柱想着明娟一定会乐意接受自己的好建议的。谁知明娟一听玉柱的话却拉长了脸说,谁说买你们公司的产品了,想得倒美。玉柱听明娟这样一说,有点被搞糊涂了,说你是买产品的,我是卖产品的,抛开私人关系不说,我们不正好可以来洽谈这笔生意吗。明娟说,她在网上搜了一下,国内生产轨道电动平车的厂家不少,产品五花八门,良莠不齐,产品价格也等等不一,想请玉柱帮她选择一家质量有保证、价格又合理的大型国营企业。原来,明娟年纪虽然不算大,却是个非常守旧的女孩儿,她一向看重的是带“国”字号的企业,电动货运车车心目中向来没有民营企业的地位。她选择工作单位时排斥民营企业,现在购买产品仍然容不下民营企业,才舍弃眼前玉柱公司的产品,而去追求她理想中的大型国营企业。玉柱明白了明娟的意思后,劝她说,都啥年代了,你的旧思想还转不过来弯儿,拿我们公司来说吧,虽然是一家民营企业,却是国内轨道电动平车的生产厂家,我们公司自主研发的轨道电动平车与无轨电动平车已经获得了国家知识产权局授予的八项产品专利,产品不仅销售到了全国各地,还出口到了四十多个国家和地区,一点也不比大型国营企业差,这真是奇了怪了,为什么是得不到你的认可。明娟听玉柱这么一说,火气来了,她冲着玉柱吼了起来:我是不把民营企业放在眼里,不管怎么说,民营企业是不如国营企业可靠,我是不愿意和民营企业打交道。玉柱不想和明娟争吵,连忙说,你说国营企业好好吧,你先选吧,等你选好了我帮你参谋参谋。这次因为玉柱想把这笔生意拉到自己的公司,不想再闹得不欢而散,和颜悦色地与明娟约定好了下次见面的时间与地点后,两人说再见了。

  这天上午,玉柱领着明娟来到了公司的生产车间。明娟虽然以前跟玉柱来车间参观过,轨道平车但那时因为她没有多大兴趣,只是走马观花。这次完全不一样了,因为和她眼前的采购工作有密切关系,所以特别认真。她从产品所用的钢材材质、生产流程、生产工艺、以及每一道工序的生产技术等方面,电动货运车了解得都特别详细,不放过任何一个细节。她还反复观摩并亲手进行了平车运行操作,对轨道电动平车的手柄操作和无线遥控操作、声光报警、遇人自动停止、制动装置、液压升降装置、转弯性能等方面都进行了测试,并对电机、减速机、充电机等名优厂家的零部件以及蓄电池的维护与保养、充电、常见故障的排除等等作了详细的了解。通过一上午的考察,明娟对轨道电动平车有了较深入的认识,虽然她自己从内心里也承认这些产品是好产品,但是由于偏见思想的作怪,她还是没有答应采购。面对这种情形,玉柱也显得很无奈。怎样才能让明娟采购自己公司的产品呢?这成了摆在玉柱面前的一个老大难问题。一连几天,玉柱觉睡不好、饭吃不香,他想着客户是有力的见证,让明娟去听听客户的意见,或许能打动她的心。于是,玉柱又给明娟打电话,邀请她到公司的客户单位再去考察一番。红稀奇的轨道平没有想到这次明娟二话没说一口拒绝了,并且对玉柱说想让采购他们公司的产品是不可能的,除非他们变成国营企业,让他死了这条心。

  李明娟与王玉柱都是位于市的一所省立大学的学生,两人不仅是同班同学,而且还是同乡。明娟性格开朗、爱说爱笑;玉柱举止文雅、不太爱说话。大学毕业后,明娟进了市一家大型国营企业,玉柱进了市的民营企业帕菲特搬运设备。两人虽然时常见面,却常常拌嘴,经常闹得不欢而散。

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